Sie haben Ihre Immobilie im Internet zum Verkauf inseriert. Bereits nach wenigen Stunden sind unzählige E-Mails bei Ihnen eingetroffen und das Telefon ertönt ununterbrochen. Sofort kommt bei Ihnen die Hoffnung auf, dass Sie in kürzester Zeit Ihr Objekt zum Bestpreis verkaufen. Das kann durchaus sein, aber vermutlich melden sich bei Ihnen auch Personen, die nicht wirklich an einem Kauf interessiert sind. Es sind Immobilientouristen, die Kaufinteressen vortäuschen, nur um das Objekt einmal zu besichtigen. Darüber hinaus mischen sich unter die Anrufer und E-Mail-Versender Personen, die gerne kaufen würden, aber das Geld dafür gar nicht haben. Kurzum: Es sind Scheininteressenten.
Scheininteressen identifizieren und Zeit sowie Mühe sparen
Es steht außer Frage, dass Scheininteressenten Zeit und Mühe kosten. Sie führen Gespräche mit Menschen, die Sie nicht an Ihr Ziel führen: den Verkauf Ihres Objekts. Melden Sie sich gar für eine Besichtigung an, verschwenden Sie noch mehr Zeit. Doch wie können Sie das verhindern? Menschenkenntnis ist hierfür sehr hilfreich. Darüber hinaus ist es ratsam, den Verkaufsprozess mit diesen Tipps durchdacht zu gestalten:
- Setzen Sie auf ein aussagekräftiges Exposé: Mithilfe von diesem verkleinern Sie automatisch die Interessentengruppe. Mögliche Käufer können besser abschätzen, ob das Objekt etwas für sie ist oder nicht. Sehr gute Fotos geben ein realistisches Bild von dem Haus oder der Wohnung ab, wodurch kein falscher Eindruck erweckt wird.
- Nutzen Sie 360-Grad-Touren: Mit einer speziellen Kamera machen Sie 360-Grad-Aufnahmen von Ihrem Haus bzw. Ihrer Wohnung. Auf diese Weise kann der Interessent Ihr Objekt virtuell besichtigen. Sie können den Zugang zu den Bildern auf die Interessenten beschränken, die Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben. Besichtigungstouristen geben nur ungern ihre E-Mail-Adresse heraus.
- Hinterfragen Sie das Interesse: Ob per E-Mail oder am Telefon, Sie können den Erstkontakt dazu nutzen, um das Interesse des Anrufers bzw. Schreibers zu hinterfragen. Sie erhalten so einen ersten Eindruck von ihm und können abschätzen, ob er wirklich eine Immobilie wie die Ihre sucht und bezahlen kann.
- Machen Sie Besichtigungen nur werktags: Besichtigungstouristen gehen ihrem fragwürdigen Hobby vor allem am Wochenende nach. Legen Sie Besichtigungstermine daher in die Woche. Wer wirklich kaufen möchte, wird sich dafür Zeit nehmen. Natürlich können Sie Ausnahmen machen, wenn ein ehrlicher Kaufinteressent beispielsweise eine lange Anreise hat.
Sie möchten sich die zeitaufwendigen Besichtigungen komplett sparen? Sie haben keine Zeit und Lust, sich mit Kaufinteressenten auseinanderzusetzen? Dann nehmen Sie sich einen kompetenten Makler. Seine Erfahrung und sein Vorgehen reduziert die Anzahl an nicht zielführenden Besichtigungen.
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